值得开篇就提的是，这本书的书名就很别有洞天：真需求。顾名念念义，东谈主们广泛评述并用交易去得意的“需求”，很有可能莫得找对，截止也就不知所以。好的选题自己关于文籍阛阓即是一种“真需求”反应。算作无数交易大成大北的见证者，梁宁用朴实的言语，运动的行文，丰富的案例，叙述最骨子的交易真相，给出了一个全新的念念考框架： 价值—共鸣—模式，一个极简的框架，让东谈主约略快速读懂交易顺利的系统性骨子。对还是风气于靠刷短视频或者听书来普及领悟的伙伴来说，绝顶值得脱手一读。静下心，醒醒脑，重拾系统交易念念考。

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      那什么才是“真需求”？换句话说，咱们在交易场“东谈主财物”“一系列计划行径的组合”到底该为何而战？梁宁在书中提到的“真需求”指的是交易和关系的中枢与着手，是用户和阛阓委果需要并欣喜为之付费的东西。具体来说，“真需求”包含以下几个方面：

      1、价值与需求的一体两面：在交易寰宇里，价值与需求是不可分割的。一个家具或处事之是以有价值，是因为它约略得意用户的需求。唯有住持具或处事合适对方的需求，对方欣喜为之付费时，它才具有交易价值。这极少颠覆了好多东谈主觉得的“自我价值”等同于“交易价值”的传统不雅念，这亦然经济学旨趣内部的第一个基本意见，笃信各人皆不生分。

     2、功能性、热沈趣和资产性需求：需求分为功能需求、热沈需乞降资产保值增值需求。梁宁忽视了一个进攻的公式：“家具价值=功能价值＋心绪价值＋资产价值”。功能价值得意基础需求与效果需求，在梁宁的《真需求》一书中，功能需求被界说为得意基础需求与效果需求的价值。功能价值的家具更多地被视为达成特定蓄意的器具。因此，关于功能需求，东谈主自然会去比拟，然后寻求更高效、更简便、更低老本的决策，骨子上莫得丹心可言；心绪价值波及更深头绪的热沈和认同，用户购买心绪价值时，执行上是在为无形之物付费，比如生理唤起、领悟符号和共鸣氛围。而唯有约略捏续变现的价值，才具有资产价值，这极少强调了交易价值的永恒性和可捏续性。

      3、价值-共鸣-模式的交易闭环：梁宁觉得价值、共鸣和模式组成了一个交易闭环，这是一个百年未变的交易端正。价值是指家具或处事约略得意的需求，前文已叙；共鸣是指阛阓对家具价值的普遍招供，即使一个家具照实有价值，如若无法被大多量东谈主招供，也难以顺利。共鸣的造成需要找到与用户的共通言语，用最灵验的形势传达家具的上风。而模式不单是是交易战略的诳骗，更是将需求振荡为阛阓行动的闭环操作，是企业如何通过创造价值和设备共鸣来实现自身的捏续发展和竞争力构建。

       4、改进的骨子：梁宁觉得，委果的改进不是盲目侍从潮水，而是深入联络阛阓和耗尽者的痛点，委果得意需求的家具和交易模式才能经得起阛阓的历练。作念家具、作念企业，需要竭诚地、如实大地对用户和自我的真是处境、真是需求。改进应该是系统措施的一部分，而不是靠运谈。在锻真金不怕火的阛阓中，需求成为环球的，家具变得重叠，唯有模式是我方的。

      以下提要《真需求》30条经典语句，言语浅易，领悟真切，创业路上的一又友用得上。

      1.“阛阓中的万物现出本相，无非众东谈主的需求。”

      2. “咱们学习交易，是每时每刻地去深化老练之物，在这个历程里去伪存真，永诀哪些是色厉内荏，不疼不痒；哪些是内心真是的渴求，一碰就疼，一拉就动。”

      3. “价值与需求是一体两面的。”一个家具或处事的价值在于它得意需求的才能，需求是价值实现的基础。

     4. “你我方觉得它有价值，并不代表它有交易价值。合适对方的需求，对方欣喜为它付费，它才有交易价值。”交易价值是由阛阓决定的，而不是由个东谈主主不雅判断的。

      5. “东谈主只可与'对我方有需求的东谈主’设立相干。” 在交易关系中，唯有当两边皆能从对方那儿得到所需的价值时，这种关系才能捏续。

      6. “功能价值的实质即是得意基础需求与效果需求。”

      7. “家庭的功能价值，正在一层层地被交易剥离，况且实现得愈加高效。”

      8. “关于功能需求，东谈主自然会去比拟，然后寻求更高效、更简便、更低老本的决策，莫得丹心可言。”

      9. “老练感是一种看似不详，实则绝顶浩繁的信息包。”东谈主们对老练的事物有一种自然的偏好，这种老练感不错极大地影响耗尽者的选用。

     10. “热沈是神的言语。”它突出了物资需求，触及到东谈主的精神层面。

     11. “用户购买心绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、领悟符号、互相心领意会的共鸣，以及这些掺杂在通盘后营造的氛围付费。”

     12. “如若说功能价值是器具，心绪价值是玩物，那么挥霍则是战袍，是兵器。”

     13. “有本事新阛阓的出现，并不是因为出现了新家具、新需求，而是因为开出了新的心理账户。”

     14. “东谈主们为一件事的效果付费，皆是因为想解脱这件事。” 耗尽者欣喜为提高效果的家具或处事付费，是因为他们想要更快地完成某项任务，从而检朴本事。

     15. “心绪价值有三个付费点：保险感、愉悦感、彰显性。为保险感付费是为了叛逆哀悼，为愉悦感付费是为了叛逆没趣，为彰显性付费则是为了叛逆自卑。”

     16. “可捏续变现，就有资产价值。”资产价值体面前其约略捏续带来收益的才能上。

     17. “贬责心绪不错从贬责领悟开动。” 心绪贬责的着手在于改变和改造咱们的领悟。

     18. “什么是东谈主世间委果的奢华？是本事，是目田，是梦想，是爱，这些是委果的奢华，因为它们是这个世间最稀缺之物。” 委果的挥霍不是物资的，而是那些无法用资产考虑的、稀缺的非物资价值。

     19. “家具改进即是创造新功能、新心绪、新资产。”家具改进的骨子在于为耗尽者提供新的功能、热沈体验和资产价值。

      20. “在原有的价值上叠加新的价值，又不错产生新的家具、新的交易格式。”通过在现存价值基础上加多新的价值，不错创造出新的家具和交易模式。

     21. “归来百年来商品的演化，功能价值的商品一直在整合，而心绪价值的商品一直在分化。不详来说即是，器具越来越集成，心绪耗尽越来越多。”商品的演化趋势闪现，功能性商品趋向于集成化，而心绪价值商品则趋向于各种化。

     22. “如若说寰宇的骨子是能量、物资和信息，那么品牌的骨子是信息。” 品牌的中枢在于其传递的信息，这些信息组成了品牌的身份和价值。

     23. “凡·高的画，客不雅的东西即是样式和画布——不值钱。是谁让凡·高的画变得那么贵？是艺术品阛阓的共鸣。”** 艺术品的价值并非来自其物资因素，而是来自阛阓对其价值的共鸣。

     24. “东谈主世间最贵的东西即是共鸣。与其说共鸣像黄金通常特别，毋宁说黄金的价值在于共鸣。”共鸣是交易和社会中极为难得的资源，它决定了价值的实现。

      25. “交易改进者的中枢才能，其实就两条：创造价值的才能和设备共鸣的才能。”

      26. “如何从不对到共鸣？共鸣不在当下，而在指向各人未来利益的延迟线的交会之处。”共鸣的造成需要突出现时的不对，着眼于未来共同的利益。

      27. “咱们作念用户辩论，更进攻的是去辩论、去联络用户为什么不行动。” 用户辩论的深层蓄意是联络用户背后的动机和退却行动的因素。

     28. “你欢跃的，如若能详情趣寄托，用户就镇定；弗成详情趣寄托，即是智商税——不管你有什么初心与凄惨。” 用户镇定度取决于欢跃的可竣事性，无法竣事的欢跃会被视为糊弄。

      29. “买老家具，买的是老练感；买新家具，买的是愿景。”耗尽者购买老家具常常是因为老练和信任，而购买新家具则是出于对新愿景的期待。

      30. “有的本事，体验差并不是因为东西不好，只是不合适预期。体验贬责的中枢是预期贬责。”用户体验的重要在于贬责耗尽者的预期，确保家具或处事约略得意或突出这些预期。

       31. 东谈主与组织为什么会作念出改变？有一个撬动改变的公式不错匡助你联络：不悦心绪×愿景×第一步>改变的阻力。莫得不悦，莫得了了的愿景，莫得可行的第一步，没东谈主欣喜作念出改变。

      32. 跟着本事累积，率先的好感可能增强，也可能松开，而生涯的琐碎势必会在关系中加多不悦心绪。这时，关系里起到定海神针作用的， 是对未来的共同愿景。

      33. 用户画像，是刚需期间的器具。这个器具的假定是，用户需要什么，是因为他莫得。而用户东谈主设，则是丰饶期间的器具。你会看到，一个东谈主的长项，即是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续进入；而一个东谈主莫得的东西，则可能是他不想要的。东谈主设是东谈主的自我设立和自我投资。联络一个东谈主的东谈主设，才能进入他的故事。在供给富足的期间，一个东谈主捏续莫得什么，是这个东谈主捏续规避的截止。反之，一个东谈主的弱项，则可能是他永恒规避的截止。

     34.如若只用一个点去看一个东谈主ayx爱游戏第一品牌，那就看他的行能源。唯有追求极致配置感的东谈主，才能吸收我方从才略到膂力被极致地压榨。拖延的反面是具体。而提高行能源的重要在于普及掌控的精准度。

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